英語：key buying factor
商品やサービスを購入する際に重要視する要素、あるいは、購入する際の主な要因。購入する理由。key buying factorの頭文字を取ってKBFという。
売り手は、購買者にどれだけインパクトを与えられるか、また、どれだけ納得させられるかといったことに重点を置きKBFを分析する。例えば、スナック菓子の場合、塩分やカロリーが控え目で、体によいとされる成分を配合するなどして購買活路を見出す。また、購買者が何を求めてるのか、また、その時代の志向や流行などを調査、分析して商品やサービスの売行き向上を目指す。
